Joseph Andryk, директор по развитию бизнеса IATI, поделился в Facebook информацией о том, что объем бронирований компании превысил 21 тыс. в день. Как вы понимаете, это большая цифра. К своему стыду, я понял, что практически ничего не знаю о компании IATI, поэтому мы попросили эксперта ответить на вопросы TRAVELHUBR.

Мы поговорили о структуре продаж, каналах дистрибуции, рынках присутствия и финансовых показателях, а также о перспективном продукте компании.   

Рекорд продаж 

Рекорд количества бронирований был поставлен 15 августа 2016. Суммарное количество забронированных за стуки услуг перелет, отель и трансфер составило 21 045 штук. 

IATI / Aerobilet

В России компания представлена двумя брендами iati.ru (b2b) и aerobilet.ru (b2c)

Структура продаж в разрезе продуктов

• Авиабилеты — 87% (включая чартеры из Европы, России и СНГ)
• Отели — 10% (около 50% продажи в составе динамических пакетов)
• Трансферы — 2%
• Прочее (автобусные билеты и страховки) — 1% 

Структура продаж в разрезе бизнес-направлений

• B2B — 70%
• B2C—25%
• Корпоративные и продажи в составе динамических пакетов — 5%.

Структура продуктов и клиентов

Перспективный продукт

Система бронирования динамических пакетов для сайтов отелей — HWEB. В данный момент в продажах отелей технология HWEB составляет уже почти половину, почти 1000 бронирований в сутки.

На данный момент подключено более 1000 гостиниц в Турции. В ближайшее время планируем выходить на другие рынки.

Об этой системе мы договорились поговорить с Joseph Andryk в следующий раз.

Самые большие рынки по убыванию

1. Турция
2. Европа (так как расчеты в евро и офис открыт в Германии, но работает со всеми европейскими странами)
3. Иран
4. Россия
5. Ирак
6. Саудовская Аравия
7. Украина
8. Казахстан
9. Ливия
10. Азербайджан

Самая маленькая страна, с кем сотрудничает IATI, Сан-Томе и Принсипи у берегов Африки. Что интересно, то туда летал когда-то Аэрофлот :)

Мобильное приложение

Мобильные приложение Aerobilet (бренд B2C) доступны для платформ iOS (iPhone и iPad) и Android скачаны более 1 млн раз. Компания инвестирует в развитие приложения.

B2C каналы продаж 

• Мобильное приложение — 53%
• Метапоисковики — 24%
• Прямые продажи— 18%
• Google Adwords— 5%

Финансовые показатели

Оборот составил 907 млн. TL (421 млн. $) и EBITDA составила 21,4 млн. TL ( 10 млн. $). Прирост составил 59% по сравнению с предыдущим годом. Благодаря этому IATI стала наиболее быстрорастущей компанией в секторе туризма Турции.

Справка о компании

Журнал Fortune ежегодно публикует список 500 крупнейших компаний Турции по итогам прошлого года. Компания IATI (International Air Travel Index) за прошлый год в этом списке сделала рывок и поднялась на 83 позиции, заняв 184 место.

IATI вторая по величине компания в регионе Анталия после Sun Express Aviation Inc. (SunExpress). По версии журнала Capital компания занимает 235 место и входит в число самых быстрорастущих компаний Турции (22 место).

Компания IATI является спонсором футбольной команды высшей лиги Антальяспор.

Спасибо Joseph Andryk за интересную беседу.

18 августа 2016 года