Илья Отькало, руководитель проекта Tourex.me — инструмента для продажи сложносоставных туров, подготовил обзор 55-ти партнерских программ в 10 сегментах туристических услуг: пакетные и экскурсионные туры, авиа- и ЖД билеты, билеты на Аэроэкспресс, отели, трансферы, аренда автомобилей, экскурсии и страхование.

На основе параметров таких как комиссионое вознаграждение, варианты вывода денежных средств, возможности по интеграции и кастомизации, а также адаптивности, автор выделяет в каждом сегменте лидера. 

Илья: Сегодняшний обзор я посвящу туристическим партнерским программам, работающим по системе CPA, то есть оплата за действие, а именно за произошедшую продажу. Суть таких партнерских программ следующая:

1. У Вас есть соответствующий сайт, в нашем случае туристической тематики. И есть трафик (либо Вы его готовы привлечь). Или даже Вы готовы написать отдельные статьи и дать им рекламу. Например, статья об Иерусалиме, где Вы недавно побывали, написанная под партнерские туры в Израиль.
2. Выбираете партнерскую программу, которая Вам наиболее подходит к тематике сайта. Например, если сайт посвящен самостоятельным путешествиям, то подойдет партнерка с авиабилетами или отелями. Для отзыва о Тайланде хороша будет партнерская программа с пакетными турами. А если у Вас описаны экзотические достопримечательности, то идеальна будет партнерка с экскурсионными турами.
3. Устанавливаете на своем сайте код модулей выбранных партнерских программ. Идеально, чтобы встроенные модули отлично вписались в дизайн, были на видном месте, но в то же время не мешали знакомиться с основным материалом. Отдавайте предпочтения кастомизируемым модулям с адаптивным дизайном.
4. Теперь «ловите рыбку». Если у Вас статьи, релевантные предложениям в рекламируемых партнерских модулях, то есть вероятность, что читатель заинтересуется и приобретет билет, тур, проживание или другую услугу.  Вот тогда партнер заплатит вам % от произошедшей продажи. Обращайте внимание не только на размер процентов, но и думайте, насколько высокая может быть конверсия, насколько эксклюзивно предложение в партнерке, и на другие факторы, которые я опишу ниже.

В целом все кажется не сложным. У продавцов есть товар, у Вас есть площадки для его рекламирования. И если Ваш сайт о туризме — можно сразу начинать зарабатывать. Но в настоящий момент туристических партнерок становится все больше, и разобраться в них становится все сложнее. Давайте попробуем это сделать вместе.

Пояснения к обзору

Я постарался выстроить какие-то рейтинги, 1-е место отдав наиболее интересным партнерским программам в данной номинации (по данному направлению). Конечно это мое субъективное мнение, к тому же на данный момент времени. Рейтинг складывал исходя из общего впечатления и из совокупности данных, представленных в таблицах. Стоит дать некоторые пояснения.

• Комиссия может считаться либо со всей суммы продажи, либо от дохода партнера. Поскольку мне не всегда понятно, какой будет доход, то, на мой взгляд, понятнее и честнее показывать именно комиссию с продаж.
• Представленные варианты вывода денег: WM — WebMoney, ЯД — Яндекс.Деньги, Paypal, и Счет — на расчетный счет или бнковские карты. Чем больше вариантов, тем удобнее.
• Обычно применяемые технологии — Скрипты, Фреймы и WhiteLabel. Сравнивать довольно сложно, но в двух словах: для партнерских программ, на мой взгляд, наиболее подходят Скрипты.
• Возможность кастомизации представляет из себя различные настройки, в нашем случае это отбор по странам, настройка наличия элементов, вставка логотипов, настройка цвета и т.д.
• Адаптивность — важный параметр, говорящий о возможности партнерского модуля автоматически подстраиваться под размер предоставленной рекламной области. Выбирая модули с адаптивным дизайном, можно не беспокоиться, что они не будут отображаться на экранах определенного размера, в том числе на мобильных устройствах.

Разберем партнерки по направлениям.

Пакетные туры

Все участники хороши каждый по-своему, и ознакомившись с каждым из них, можно смело установить себе наиболее приглянувшиеся модули. Рекомендую выбирать не только по размеру комиссии. Посмотрите на ассортимент и цены, ведь от этого будет зависеть, как активно туры будут покупать. Обратите внимание на партнерку «Можайка» — хоть и нет классической формы поиска, но зато интересная разноформатная лента, много настроек и есть API.

Экскурсионные туры

Как основатель и директор проекта Tourex.me, конечно не пропущу наше дитя, единственное в номинации «Экскурсионные туры». То, что модули красивые, адаптивные, имеют массу настроек, вы можете убедиться сами. Скажу о главном. Таких туров нет ни в одной другой партнерке, к тому же цены в системе самые низкие среди аналогичных туров. Многие представленные в «Турэксе» страны вообще отсутствуют у других. Поэтому модуль станет отличным дополнением к одному из модулей пакетных туров. Ну а если у вас на сайте описаны достопримечательности стран, представленных в «Турэксе», то у вас, как говорится, нет альтернатив.

Авиабилеты 

В целом AviaSales, однозначно, можно назвать лидером среди авиабилетных партнерских программ. Особо стоит отметить огромный выбор разнообразных красивых модулей. Но и другие партнерки заслуживают внимания. Например некоторые модули позволяют задавать свою комиссию, а Wan.travel, по сути, даже не CPA партнерка, поскольку платит за клики, но я все же посчитал нужным их включить в обзор. Три последние партнерские программы в рейтинге отличаются слабой поддержкой, неудобной регистрацией и неприглядным дизайном.

Железнодорожные билеты 

Продажи железнодорожных билетов — особый бизнес. Основной поставщик, по сути, один — РЖД, поэтому многое зависит от взаимоотношений между компанией, предлагающей партнерку, и РЖД. Однозначным лидером среди ЖД партнерских программ можно назвать UFS. OneTwoTrip, RusTrain и Tutu тоже заслуживают внимания. В конце списка — традиционно фреймы. Никакой кастомизации и адаптивности, а также слабая техподдержка и печальный дизайн. 

Автобусные билеты 

По билетам на автобус и Ru-Set и BusFor достаточно хороши, у первого разве что больше настроек. Ну и комиссия конечно различается в разы. Но в этом случае обращайте внимание на ассортимент и цены, и уже тогда делайте окончательные выводы. Последние две партнерские программы не такие привлекательные, однако стоит отметить, что InfoBus, как одна из самых старых систем, представляет довольно много направлений по Европе.

Отели 

Отели представлены большим разнообразием модулей. И на мой взгляд, HotelLook — самыая интересная партнерская программа. Другие в первой пятерке тоже заслуживают внимание и рекомендуются к установке. Интересна партнерка Turbaza.ru своей ориентацией на турбазы. Как и в случае с авиабилетами, решился включить в рейтинг и партнерки, не являющиеся CPA, но заслуживающие внимания. «Озон» и «Посошок» отличились очень слабой техподдержкой и посредственными модулями. Ну а Booking.com попал в таблицу только из-за своей известности, хотя недавно они анонсировали адаптивность. Что же касается Tourbazar, то это уж совсем оригинальный проект, предлагающий продажу проживания в отелях через аукцион. Пробуйте, может самое оно, ведь комиссия-то заоблачная.

Аэроэкспресс 

Ну вот я все ругал Pososhok, а ведь настал и его звездный час. В данной номинации больше партнерских программ не представлено. Поэтому если Вы считаете, что продажа билетов на Аэроэкспресс — как раз то, что подойдет для Вашего сайта, то альтернатив «Посошку» на сегодняшний день нет.

Трансферы

В области трансферов все представленные модули достойны, сложно выбрать откровенно лажовые. Стоит лишь отметить, что сервис Aerotaxi кардинально отличается от 3-х остальных, по факту являясь «юберизатором» трансферов, где заказчик сам назначает цену, а таксисты или соглашаются, или ждут, когда он повысит цену, если никто не согласен. Своеобразный аукцион, относительно недавно запущенный сервис, но пока, в отличие от остальных, работающий только по Москве и Санкт-Петербургу.

Аренда автомобилей 

Самая сложно сравнивая категория партнерских модулей. Первый — самый популярный. В Econonybooking подключение сложнее, но и настроек намного больше. В MRC довольно малое количество представленных регионов. Если хотите партнерку «рент-а-кар», рекомендую изучить все три варианта.

Экскурсии

Сложно расставиль по местам три партнерских программы, предлагающих экскурсии, считаю по уровню их примерно равными. Можно рекомендовать Weatlas, обладающий неплохими возможностями для интеграции. Sputnik8 тоже заслуживает внимания — имеет неплохой конструктор виджетов, iframe формы бронирования, полнотекстовый поиск по объектам. У Tripster есть API, в том числе интересного генератора писем, и возможность сделать переход просто используя партнерскую ссылку. Но есть и то, что не понравилось. Дело в том, что модули всех трех партнеров работают как чистая переадресация на соответствующие сайты.

Страхование 

Среди партнерских программ по страхованию туристов я бы рекомендовал Cherehapa — имеет собственный калькулятор страховок, нет привязки в API кампаний, возможность сравнения предложений и инструменты повышения конверсии показывают высокие технологии, позволяющие давать хорошие доходы. Очень интересные модули у  Strahovkaru — кроме плюсов в модулях стоит отметить, что это именно поиск по разным страховым, как и у Cherepapa, а не партнерка одной страховой компании. Из остальных можно отметить разве что TripInsurance (кстати поиск по ней есть и в Strahovkaru), хотя Сравни.ру тоже можно рассмотреть. Малая комиссия, сложность регистрации, некрасивый дизайн отличает трех последних. Хотя «Посошок» имеет право на жизнь — в чем-то он единственный в своем роде.

* отмеченные партнерские программы работают через систему Travelpayouts 

Резюме 

Резюмируя вышесказанное, хочется особо отметить туристические партнерские программы, которые я смело рекомендовал бы к установке:

1. AviaSales
2. Level.Travel
3. Tourex.me
4. UFS
5. Cherehapa
6. Ru-Set
7. HotelLook
8. KiwiTaxi

И напоследок дам советы, какие факторы стоит учитывать, кроме уже представленных в обзоре.

• Средний чек. Смотря на большие комиссии (например в страховании) не забывайте и про среднюю стоимость продажи: страховка может стоить намного дешевле билета на поезд, а он в свою очередь — значительно дешевле стоимости экскурсионного тура. В результате при одинаковом количестве продаж вы на страховках можете заработать намного меньше, чем на турах. Если, конечно, ваш сайт не посвящен страхованию в туризме.
• Цены. Опять же сравнивая комиссии, сравните еще и средние цены у конкурирующих партнерок. Если цена на тур в партнерке ниже, чем в другой, то, к примеру, при комиссии на 1% меньше — продаж может быть на 100% больше. Ведь покупатели не смотрят на размер вашей комиссии, ему интереснее сравнить Вашу цену с ценами на других сайтах.
• Ассортимент. Нет смысла подключаться к партнерской программе, у которой малый ассортимент услуг. Также обратите внимания на различие ассортимента между разными партнерскими программами. Например, у одной трансферной программы очень низкие цены, но она работает только по Москве, зато другие работают по всему миру. Одна партнерка покажет туры только на самые популярные направления, а другая покроет совершенно иные страны, лучше представленных на Вашем сайте. Если Ваш сайт про Италию, то к чему ставить партнерку с пляжными турами в Тайланд? Подумайте хорошенько.

Благодарности

Благодарю Сергея Гутникова, директора и основателя компании OBAGO (разработка сайтов для туризма) за помощь в подготовке обзора.

Также прошу не обижаться представителей компаний, которым я не присудил большие оценки за их модули. Был бы признателен, если сообщите мне о замеченных ошибках — обещаю исправить. Кого забыл добавить в обзор — тоже пишите, обзор можно расширить.

— Илья Отькало